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北欧格调抢滩实木家具市场

时间:2011-3-28  作者:  来源:中国家具网

  2011年3月16日,东莞家具展在东莞厚街镇隆重举行。对本届展览会进行了全程直击,全面报道展会盛况,并邀请多家家具品牌负责人接受独家采访。

  来自山东省东营市的胜辉国际家具集团,携旗下品牌“北欧格调”强势亮相。作为江北最大的实木家具生产企业之一,胜辉国际家具集团根植山东,二十多年来一直把外销作为企业的重点,在国内市场,胜辉家具在经历这么多年的积累后,以全新的北欧家具设计风格,亮相本届东莞名家具展览会,记者有幸采访了北欧格调总经理赵总和营销总监陈守军先生。

  北欧格调第一次大型的家具展览会,陈总在采访中向记者介绍了企业的产品参展情况:今年参展的产品是09年推出的北欧全实木家具,这次新推出的家具,是与东莞和深圳等地知名设计机构合作的结晶,因此,产品具有很强的设计感,同时,使用珍贵的俄罗斯柞木作为产品的基材,材质坚硬,纹理美观。目前,终端消费者对家具的环保要求较高,北欧格调走的是纯实木家具的差异化路线,因此,产品的环保性符合消费者的理性需求。加上企业在中国的东北地区、俄罗斯、新西兰均有大型的木材采伐基地,家具生产基地在山东,人工、土地等比华南的家具企业成本低,我们也从事了20多年的外销,我们拥有国内最大最强的实木家具生产线,在产品工艺控制和品质控制以及生产成本控制方面,我们具有很强的优势,因此在国内市场具有较强的竞争优势。从第一天经销商观展的反应来说,对产品都比较肯定。同时,陈总也与我们分享了一些参展的3点感受:产品设计越简单越好,产品越环保越好,做市场越简单越好。现在,很多家具在设计上追求繁杂的设计元素,成本高不说,消费者也是很难进行抉择,我们就是要把这种繁杂的设计元素剔除,就和北欧人的生活一样,在家居生活中化繁为简,简简单单,舒舒服服,这样才能在家中放松。这种家具也能满足大多数消费者的需要。对于环保,北欧格调家具就像北方人的性格一样,扎扎实实的使用纯实木进行生产,不偷工减料,不替换概念,用我们的浑厚和实实在在,去打动经销商以及消费者。在市场拓展方面,我们对加盟商的支持也是最大的,现在,加盟商的利益已经完全不像十年前那样,经销商的利润小,甚至有的店面生存都有压力,因此,做为厂家,一定要对加盟商进行扶持,厂家与合作伙伴争利,那店面的生存空间变小,杀鸡取卵,最终伤害的还是企业本身。

  在谈到北欧格调家具目前的渠道建设工作,北欧格调的总经理赵总告诉我们,目前已经在华东华北完成了布点,2011将会继续扩大营销网络。虽然胜辉木业作为家具行业的后来者,起步比较晚,但凭借产品的设计优势和自身的竞争优势,已经进驻了如红星美凯龙、欧亚达家居、居然之家等大型卖场,山东地区目前以直营为主。现在通过自己的摸索,仍然在扎扎实实的培养自己的营销队伍,并从经销政策上,对经销商加以扶持。那么下一步,胜辉木业计划将会在江淮地区及黄河两岸的北方地区建立专卖店,继续扩张营销网络做为重点工作,今年将会完成20-30家专卖店的建立。在内部管理上,把产品的品质做好,控制好产品的成本,让产品更有竞争力。

  谈到品牌的推广上,陈总表示:胜辉木业之前主要做外销和为宜家代工,没有自己的主打品牌,因此,在品牌推广上比较滞后,目前除了加快销售网络建设,胜辉木业也在充分利用外部资源,为渠道扩张和品牌建设助力。同时,组建了专门的电子商务团队来运营网络销售及门户网店。通过各方面的努力,把胜辉家具的北欧格调家具打造成为国内一流的家具品牌。

  最后,陈总谈到胜辉组建了一支聚集了具有创业激情的行业精英团队,既然企业领导层有这样的战略目光,相信,这个团队的第二次创业一定能做到最好。

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