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双重销售策略:提高你的价格!

时间:2010-8-25  作者:  来源:商业英才网

既然我们似乎处于一次“双重”经济衰退中,以下的创造性策略用于在艰难前行中生存下来:提高你的价格。

当你在为每次销售奋斗时,这听起来有点违反直觉,但是销售成功就是赚取利润,而不是完成每次交易。提高你的价格会使你做的每笔生意更大并更有利可图。而且做一笔2万美元的生意往往会比做两笔1万美元的生意要耗费更少的努力(并创造更多的利润)。需要较少的努力(和创造更多的利润),收单交易超过20,000元至10,000元的接近2。

当然,窍门在于提高你的价格,但不失去客户。

这样做的一个方法是让客户觉得自己得到了比他们想象的更大的价值。要做到这一点,在你的产品中找出这样的因素,1)不会让你支出很大成本,2)向客户增加了价值,以及3)目前客户还没有发现这一点。然后,在提高价格之前,你将这些因素摆到桌面上来。

例如,假设你有研究显示,你的客户的客户认为,他们从你的客户那里买到的产品质量更好,因为你的公司是供应链的一部分。如果你能说服你的客户这是有价值的,你可以额外收费,让他们将你的品牌放入其产品营销材料中。或者额外收费,将之作为样本客户包括在你的交易广告中。

另一种提高价格的方法等到你引入一项新功能。当然,你需要让客户相信,新功能的价值值得付更高的价格。

还有一种提高价格的无痛方法是将之融入一个新的商业模式。例如,大多数软件公司正在试图让其客户支付订阅费用,而不是购买永久许可。客户最终结束了长期支付更多的钱,但眼前支付得更少,使得提高价格从现金流的角度让客户更容易接受。

同样,我看到过咨询公司让客户从固定价格模式转换到按小时付费的模式。只要他们的一般项目消耗了比他们从固定价格中得到的相应收入更多的时间,顾问最终赚到了更多的钱。

还有一种提高价格的方法是提供融资,在这种情况下,利息支付增加了整体收入和利润。

不用说,价格的变化必须婉转地处理,而且需要一位训练有素的销售人员的关注,以及来自营销团队的一些战术支援。然而,如果做的聪明而得当,很少有方法和毫不费力的改善盈亏表同样有效了,即使是在苦难时期。

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